Переводим FMCG бизнес в цифровой формат,
открывая новые перспективы развития
СОЗДАЕМ ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ ДЛЯ КОМПЛЕКСНОГО УПРАВЛЕНИЯ И РОСТА FMCG-БИЗНЕСА
На базе глубокого знания бизнеса FMCG помогаем повышать производительность, снижать издержки и поддерживать постоянный рост
digital
Рост прибыли за первый год после внедрения
20%
DMS
SFA MOBILE
Trade Promotion Management
PROMO-tool
B2B и B2C портал
Business Intelligence
Artificial Intelligence
Цифровые сервисы для FMCG:
Data сервисы
Цифровые сервисы
Возможности
Sell-In;
Sell-Out;
Остатки на складах;
Прайс-листы;
Дебиторская задолженность;
Статусы заказов;
  • Портрет дистрибьютора
  • Единое окно для управления договорами и контроля выполнения обязательств;
  • Установка планов по KPI, контроль и расчет выполнения;
  • Доступный ассортимент, планы поступления на склад;
  • Финансовая информация и история взаимодействия;
  • Получение и отслеживание статуса:
  • Заявки, разнарядки, дополнения;
  • Сокращение времени на формирование отчетности и сбор информации по дистрибьюторам
  • Объективный контроль соблюдения договорных условий и расчет KPI;
  • Достоверная аналитика по эффективности работы с контрагентами;
  • Sell out, Sell in, остатки - обновляется мгновенно;
  • Повышение качества данных, передаваемых дистрибьютером;
  • Сокращение трудозатрат на сбор информации от дистрибьюторов;
  • Увеличение скорости принятия управленческих решений;
DMS (Distributor Management System)
Выгоды для бизнеса
Возможности
  • Маршрутизация визитов, контроль выполнения, просмотр результатов визитов;
  • Управление KPI и бонусами сотрудников;
  • Постановка задач и контроль исполнения;
  • Управление ассортиментными матрицами;
  • Управление анкетами для задач мерчендайзинга;
  • Управление клиентской базой и сенсусными параметрами;
  • Управление дистрибьюторами, их складами, ассортиментом и прайс листами;
  • Существенное сокращение времени на формирование отчетности
  • Сокращение некорректных вознаграждений по KPI (%);
  • Действия торговых представителей подтверждаются фактами;
  • Получение оперативных и достоверных данных о совершении визитов собственных полевых сотрудников и торговых представителей дистрибьютора;
  • Повышение эффективности управления персоналом;
SFA — офисное web приложение
Выгоды для бизнеса
  • Аудит работы торговых представителей дистрибьютора
Возможности
  • Доступ к маркетинговым материалам и презентациям продукции;
  • Заполнение анкет для задач мерчендайзинга и контроля соблюдения контрактных условий и т.д.
  • Прием заказов клиентов, инкассация;
  • Просмотр контрактных условий, дебиторской задолженности и кредитного лимита клиентов;
  • Просмотр и выполнение поставленных задач, маршрута визитов;
  • Сокращение трудозатрат за счет автоматизации аудита полок с Image Recognition;
  • Мгновенное обновление и автоматизированный сбор информации по торговой точке после визита;
  • Повышение контроля за деятельностью торговых представителей;
  • Сокращение штата операторов;
  • Повышение эффективности работы торговых представителей и мерчендайзеров;
SFA — мобильное приложение
Выгоды для бизнеса
  • Интеграция с Image Recognition
  • Просмотр план/факта KPI и автоматический расчет достигнутых бонусов;
  • Сокращение некорректных вознаграждений по KPI (%)
Возможности
  • Работа с полкой: соблюдение стандартов выкладки, мониторинг доли полки, контроль фейсинга и качества продукции;
  • Контроль наличия и размещения POS-материалов;
  • Управление ассортиментом в режиме реального времени (включая работу с товарным запасом, новинками, OoS, топ-SKU);
  • Увеличение стимулирования продаж и трейд-маркетинговые активностей в разрезе точки;
  • Объективный контроль за соблюдением торговыми точками обязательств и стандартов;
  • Оперативное получение информации о ценах конкурентов и их представленности в торговых точках
  • Повышение эффективности и объективная оценка маркетинговых активностей;
TPM (Trade Promotion Management)
Выгоды для бизнеса
  • Мониторинг активностей и цен конкурентов
  • Контроль ценового аудита и складских запасов;
Возможности
  • Работа с полкой: соблюдение стандартов выкладки, мониторинг доли полки, контроль фейсинга и качества продукции;
  • Контроль наличия и размещения POS-материалов;
  • Управление ассортиментом в режиме реального времени (включая работу с товарным запасом, новинками, OoS, топ-SKU);
  • Увеличение стимулирования продаж и трейд-маркетинговые активностей в разрезе точки;
  • Минимизация "плохих затрат " (например, штрафных санкций);
  • Уменьшения потерь от недооценённых и/или переоценённых производственных планов;
  • Повышение качества планирования и точности прогнозирования промо;
PROMO-tool

Выгоды для бизнеса
  • Мониторинг активностей и цен конкурентов
  • Контроль ценового аудита и складских запасов;
  • Улучшения контроля представленности промо в сетях через интеграцию с Salesforce Automation;
  • Получение достоверных данных о промо в режиме реального времени
Возможности
  • Автоматизация работы с дистрибьюторами;
  • Гибкие бизнес-сценарии для B2B и B2C;
  • Выстраивание прямого канала взаимодействия с конечным покупателем;
  • Обеспечение контроля и доступа ко всей цепочке сбыта компании;
  • Быстрый запуск портала, time to market – 3 месяца;
  • Рост продаж за счёт приёма заказов 24/7;
  • Снижение издержек и рост выручки за счёт автоматизации работы дистрибьюторов;
B2B и B2C портал
Выгоды для бизнеса
  • Ценообразование любой сложности;
  • Прием заказов 24/7;
  • Сокращение времени на обработку данных по продажам;
  • Повышение лояльности конечных покупателей за счет внедренных маркетинговых программ и персонализации;
  • Маркетинговые программы и персонализация;
  • Сквозная аналитика по всей цепочке сбыта
  • Оперативный доступ к объективной аналитике по всей цепочке сбыта
Возможности
  • Автоматизация рутинных задач (автозаполнение характеристик, привязка категорий, возможность внесения массовых изменений и тд.);
  • Выстраивание бизнес-процессов, контроль работы сотрудников;
  • Анализ заполненности данных;
  • Хранение данных в разрезе каналов и локализаций;
  • Повышение чистоты данных за счёт снижения количества ошибок при внесении информации;
PIM (Product Information Management)

Выгоды для бизнеса
  • Оперативный доступ к детальной информации по всем продуктам компании в единой системе;
  • Единая система редактирования и хранения;
  • Формирование детальных отчетов как по различным срезам, так и по каналам;
  • Устойчивость к высоким нагрузкам - система способна работать с объемом более 5 млн товаров
  • Высокая сохранность и безопасность работы с данными;
  • Существенная экономия трудозатрат - от 30%;
  • Повышение оперативности обработки информации
Возможности
  • Согласование контрактов по разным цепочкам в зависимости от типа контракта и его соответствия утвержденным нормативам доходности;
  • Ведение единого реестра контрактов с торговыми точками канала Traditional Trade. Контракты с локальными сетями. Единые стандарты ведения контрактов (скидки/услуги);
  • Повышение качества данных для принятия решений об инвестировании;
TIM (Trade Investment Management)

Выгоды для бизнеса
  • Заключение высокомаржинальных контрактов;
  • Контроль соблюдения контрактов;
  • Расчет выплат бонусов и листингов по контрактам в ТТ;
  • Отслеживание эффективности использования инвестиций в ТТ;
  • Контроль использования инвестиционного бюджета;
  • Сокращение периода согласования контрактов
  • Автоматическое оформление заявок на выплаты
Возможности
  • Доли полки и цен конкурентов;
Оперативный мониторинг и аналитика данных путём распознавания потока с видеокамер из сетей:
  • Снижение затрат за счет решения задач мерчандайзинга силами системы;
Видеоаналитика из сетей (web-приложение CERA)
Выгоды для бизнеса
  • Наличие оперативных данных по оформлению и наличию товара в период проведения ПРОМО;
  • Выкладки, цен, соответствия планограмме и доли полки по собственным товарам;
  • Контроль наличия товара в моменты проведения промо, мониторинг ПРОМО оформления
  • Объективный контроль выполнения дистрибьюторами/сетями контрактных обязательств;
  • Быстрый запуск системы – до 7 дней
Возможности
  • Сверка данных с базой при внесении полевым сотрудником информации по товару в мобильном приложении в режиме онлайн;
  • Консолидация в системе базы данных по выпущенному товару, включая код завода и дату производства по каждой позиции SKU;
  • Оперативное выявление продукции на полке с фальсифицированным сроком годности;
Мониторинг контрафакта
Выгоды для бизнеса
  • Оперативное выявление контрафактной продукции;
  • Оперативное уведомление об отсутствии или несоответствии данных по товару по итогам сверки;
  • Передача данных для формирования в BI-системе аналитических отчетов по контрафактной продукции
  • Экономия временных затрат на проверку продукции;
  • Ускорение процесса разбирательства в цепочке поставки контрафакта на полку;
  • Снижение имиджевых рисков компании за счет своевременного устранения некачественной продукции;
Возможности
  • Различные механики подключения участников акций (web-интерфейс, мобильное приложение);
  • Планирование, создание и запуск акций для клиентов и дистрибьюторов с гибкими настройками этапов, условий и принципов расчета;
  • Увеличение показателей продаж;
Мотивационные программы (клиенты
и дистрибьюторы)
Выгоды для бизнеса
  • Увеличение доли бренда в закупочном объеме клиентов и дистрибьюторов;
  • Согласование и управление участниками;
  • Автоматический расчет индивидуальных планов по участникам в зависимости от характеристик;
  • Расширение клиентской базы и представленности в торговых точках;
  • Повышение информированности о продукции компании и узнаваемости бренда;
  • Формирование благоприятного восприятия бренда, повышение лояльности клиентов и дистрибьюторов;
  • Автоматический расчет бонусов и выплат на основе выполненный условий (Sell out, визиты и т.д). Согласование начислений;
Возможности
  • Гибкая настройка;
  • Хранилище неструктурированной информации любых форматов из разных источников;
Озеро данных
  • Высокие возможности масштабирования;
  • Возможность использовать данные для любых целей: анализов, прогнозов, оптимизации бизнес-процессов;
  • Данные можно извлекать по определенным признакам или анализировать прямо внутри озера, используя системы аналитики
Возможности
  • Просмотр и поиск содержимого справочников НСИ;
  • Управление содержимым справочников НСИ;
MDM (Master Data Management)
  • Управление заявками на добавление/изменение справочной информации;
  • Создание и настройка произвольных справочников в пользовательском режиме;
  • Синхронизация справочников НСИ;
  • Интеграция (загрузка/выгрузка) справочников НСИ;
Возможности
Business Intelligence
  • Data Mining. Инструменты обработки данных и их анализа по различным срезам. Система выявляет зависимости и тренды, используя самые разные методы обработки информации — от статистики и прогнозирования до семантического анализа;
  • Визуализация данных;
  • Извлечение информации из озера данных, трансформация и очистка информации;
Возможности
  • Image Recognition - распознавания товаров, выкладки и цен на полках;
Artificial Intelligence
  • Прогнозирование продаж;
  • Предиктивный анализ состояния дистрибьютора;
  • Рекомендации по работе с клиентами, территорией, дистрибьюторами;
  • Оптимизация маршрутов торговых представителей
Ищете эффективное решение?
E-mail: sale@grotem.com
Телефон: +7 (812) 320-65-66
Ответим на интересующие вопросы,
проработаем архитектуру решения
под задачи вашего бизнеса
Наши эксперты будут рады вам помочь!