Переводим FMCG бизнес в цифровой формат,
открывая новые перспективы развития
ТРАНСФОРМИРУЕМ ROUTE TO MARKET
ОТ КЛАССИЧЕСКОЙ ДИСТРИБУЦИИ
К B2B E-COM
На базе глубокого знания рынка FMCG поможем повысить производительность, снизить издержки, поддерживать постоянный рост Вашей компании на рынке
B2B
Сокращение времени обработки данных по продажам
X14
В каких случаях необходима трансформация к B2B E-COM
Повышение уровня NPS торговых точек
За счет доступности сервиса заказов 24/7, адресных промо программ, отслеживания статусов заказов
Увеличение объема продаж и рентабельности
За счет возможности подключения к порталу неохваченных торговых точек, адресного ценообразования
Сокращение издержек в канале сбыта
За счет оптимизации штата торговых представителей
Какие задачи решает B2B e-Com портал
Благодаря консолидации данных о продажах на одной платформе вы получаете наглядную и достоверную аналитику, необходимую для принятия верных управленческих решений.
Построение прозрачной цепочки сбыта
01
02
03
Автоматизация работы с заказами
Автоматическая обработка заказов сокращает расходы и ускоряет процессы. Приём заявок в режиме 24/7 позволяет увеличить средний чек, а также частоту и количество заказов в сутки.
Канал взаимодействия с конечными клиентами
Прямой канал коммуникаций позволяет управлять лояльностью клиентов, глубоко понимать их мотивы и предпочтения и улучшать клиентский опыт взаимодействия с вашей компанией.
04
Построение ценообразования, в том числе дифференцированного
Вы можете гибко управлять ценами и задавать индивидуальные правила ценообразования любой сложности для B2C и B2B в зависимости от истории покупок, географии и других параметров.
05
Интеграция с каталогами, прайсами
и базами данных
Благодаря интеграциям с автоматической загрузкой в каталоге товаров отражаются актуальные характеристики и цены SKU, оперативно обновляется информация об остатках на складах Sell out. Это позволяет значительно снизить ручной труд и минимизировать влияние человеческого фактора.
Портал на базе Virto Commerce
Варианты разработки B2B платформы
Индивидуальная разработка
Преимущества платформы Virto Commerce
Отсутствие жестких связей между модулями
На платформе Virto любая интеграция идет «поверх» системы. Каждый функциональный блок автономен
и не связан жесткой зависимостью
с другими. Отсутствие «паутины» позволяет быстро интегрировать
в систему новый функционал
Скорость разработки 

и масштабирования
Два предыдущих принципа приводят к высокой маневренности платформы и оперативным срокам внедрения.
У Virto стандарт time to market - 3 месяца на разворачивание платформы с нуля, а далее каждые две недели добавляется новый функционал с измеримой бизнес-пользой
Высокая интегрируемость
У Virto есть магазин готовых интеграций с Marketo, SendGrid, Google Analytics, Nextopia, SurveyMonkey, Shopify и другим ПО. Всего более 90 модулей. Благодаря открытому API можно подключать практически любой сервис без ограничений.
Все элементы системы — в виде отдельных модулей. Можно постепенно добавлять новые функции, интеграции, новые регионы, валюты, модули оплаты и другое. Нет рисков монолитных систем, безопасно добавлять новые функции и отказываться от устаревших
Гибкость за счёт модульности системы
Благодаря гибкости и расширяемости Virto выполнимы любые сложные сценарии: тысячи персональных условий, миллионы SKU, мультивалютность, локальные особенности, склады в разных странах, различные CRM, ERP и так далее.
Реализация сложных B2B сценариев
Архитектура на базе Virto Commerce
Преимущества Enterprise-разработки
Платите только за нужный функционал
Вы точно знаете, за что платите,
и не рискуете дополнительными увеличением стоимости владения платформой, в случае её подорожания в будущем
Архитектура под ваши бизнес-процессы
Нет необходимости погружаться
в функционал и принципы работы существующих систем, проводить сравнение. Вы получаете готовое решение с учетом всех требований, сценариев и специфик вашего бизнеса
Реализация системы
в соответствии с требованиями безопасности
Индивидуальное проектирование архитектуры производится
в соответствии с политикой безопасности вашей компании и позволяет обеспечить необходимый уровень защиты всех механизмов передачи и хранения данных
Внедрив собственную платформу, вы не платите за её пользование. Обучение собственных сотрудников дополнительно снижает траты на поддержку системы в будущем
Ниже стоимость владения
Гарантированная полная защищённость и минимизация рисков, которые может повлечь
за собой пользование «импортной» системой
Импортонезависимость
Примеры внедрения на базе Virto Commerce
В2В портал для Heineken
Время обработки информации о продажах сократилось в 14 раз
01. Описание
Одна из крупнейших (Fortune 500) FMCG компаний мира, представленная более чем в 100 странах. Состоит из множества региональных операционных компаний
с высокой степенью автономии
Компания не вела прямого взаимодействия с основными участниками сбыта - ритейлом и HoReCa. В следствие чего отсутствовал контроль и понимание процессов, влияющих на продажи компании. Требовалась платформа, которая позволит выстроить прямое взаимодействие со всеми участниками сбыта и обеспечит топ-менеджмент достоверными данными.
02. Решение
03. Бизнес-результаты
Time to market - 3 месяца
Реализован контроль всей цепочки сбыта
Выстроен прямой канал взаимодействия с потребителями
Внедрена программа лояльности
Выполнено подключение дистрибьютеров к системе
Заказы принимаются в режиме 24/7
Выполнена адаптация к региональным условиям
Внедрен модуль ценообразования
Решение масштабировано на 10 стран
В систему сбора данных встроена аналитика Google Analytiсs
Сайт оптимизирован под нагрузку 20 000+ пользователей в месяц
B2B и B2C портал для BOSCH Thermotechnik
За год после внедрения выручка выросла более чем в 2 раза
01. Описание
Подразделение Bosch (Fortune 500) производящее системы для нагрева воды. Конечные потребители – монтажные бригады и физические лица. Все продажи компании осуществляются через оптовиков
Компания не взаимодействовала с конечным потребителем, делегируя прямые продажи своим дистрибьюторам.
02. Решение
03. Бизнес-результаты
Быстрый запуск платформы
Реализован прямой доступ к конечным клиентам
Внедрена бонусная программа лояльности
Решение масштабировано на 26 стран
Интегрировано 3 000 SKU и 60+ компаний-продавцов
Разработана админ.панель для менеджеров магазинов
Внедрена удобная поисковая система Elasticsearch
Проработана возможность отслеживания статуса доставки
Выстроен канал прямой коммуникации с вендором
Реализован доступ к каталогу товаров c интуитивным
UX-дизайном

Реализован доступ к технической документации
по позициям каталога
Отсутствовало понимание и доступ к целевой аудитории, что не позволяло управлять лояльностью и ожиданиями клиентов.
B2B и B2C портал для Голландского дистрибутора
Сроки добавления SKU сократились
с нескольких часов до нескольких минут
01. Описание
Голландский дистрибутор продукции Lavazza, работающий с сегментами B2B и B2C. Более 4 000 позиций и сложная система индивидуального ценообразования для 4-х тысяч B2B клиентов
Внедрённое ранее решение устарело и перестало отвечать текущим задачам и целям развития бизнеса
02. Решение
03. Бизнес-результаты
Короткий time-to-market и простая поддержка

Реализован B2C-магазин для конечных клиентов

Встроен электронный каталог для B2B и B2C на одном бэкенде
Реализована гибкая настройка параметров процессов B2B и B2C
Внедрена удобная поисковая система Elasticsearch
Обеспечено централизованное управление мастер-данными
Реализована аналитика взаимодействий и динамики продаж
Реализован B2B-портал с глубокой персонализаций
и сценариями

Обеспечена высокая скорость реагирования
и обслуживания клиентов
Возросла необходимость реализации потребностей B2B
и B2C клиентов в улучшении клиентского опыта, персонализации и удобства работы с каталогом
B2B и B2C портал для Standaard Boekhandel
+12 млн товаров в каталог магазина и рост выручки в 2 раза
01. Описание
Крупнейшая книготорговая сеть Бельгии - 200+ торговых точек, складов, интернет-магазинов. Товарный ассортимент сети насчитывает 16 млн SKU, включая внешние каталоги
Существующая e-commerce платформа имела жесткие ограничения. Требовалась новая система, обеспечивающая работу цифровых каналов с 16 млн SKU и внешними каталогами. С доступом к остаткам
по каждому SKU в разрезе торговых точек
и дифференцированным ценообразованием для каждого канала.
02. Решение
03. Бизнес-результаты
Time to market - 3 месяца
B2С магазин с глубокой персонализаций
Быстрый и удобный поиск по каталогу из 16 млн товаров
Рост выручки в результате 4-кратного расширения каталога
B2B магазин со сложными бизнес-сценариями
Рост клиентской лояльности благодаря внедрению «промо»
Быстрая и безболезненная интеграция новых поставщиков
Возможность гибкого управления ценообразованием
Актуальная информация по остаткам на складах
Интеграция со сторонними каталогами поставщиков

Ищете эффективное решение?
E-mail: sale@grotem.com
Телефон: +7 (812) 320-65-66
Ответим на интересующие вопросы,
проработаем архитектуру решения
под задачи вашего бизнеса
Наши эксперты будут рады вам помочь!